商业地产之难:人才流动频繁万达为猎头公司花费上亿

2018-06-22 02:42

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  在“全民招商”和商业地产(专题阅读)项目大爆发的推动下,中国商业地产招商人才频繁流动、薪酬不断上涨,招商手段变化无穷,整个行业着浮躁和混乱的味道。

  商业地产开发项目激增的速度远远高于商业地产人才培养速度,挖人现象频繁,让许多企业不胜其烦。一些招商人员拿虚高的薪酬,但其业务水平却实在不敢恭维。

  作为某市计生委的工作人员,除了完成本职工作,如今又加了一项:完成市里下发给每人30万的招商任务,这让对招商不熟悉的他感到从未有过的迷惘。“小吴他们每年都有一定的任务量,如果完成了世界500强企业的招商任务,在业绩考核中会加分,还会有提成。如果一个公司过来却没有投资,就不得不努力拉其他的项目。”一位和地方接触很多的山东人士对《商业价值》记者称。

  在近几年住宅领域限购、限贷的政策下,从2010年开始,一些开发商不得不转向利润薄、回收期长的商业地产领域,而地方热衷于推出商住综合体项目,是因为卖地可以赚钱并能拉动当地经济。在“全民招商”和商业地产项目大爆发的推动下,中国商业地产招商人才频繁流动、薪酬不断上涨,招商手段变化无穷,整个行业着浮躁和混乱的味道。

  在地方的招商和企业的共同推动下,商业地产供应量爆发,每年全国有近百个商业项目出炉,人才供求严重失衡,招商人才往往是最抢手的。

  李小平,百乐房地产建筑猎头中心首席顾问。他告诉《商业价值》:“一般来讲,品牌商选址的人都很熟悉区域租金和租赁的商业条款,租赁合同中对租金、物业费、空调费、取暖费、停车费、消防手续、装修手续、广告位、免租期、付款方式等都会有明确约定,而大一些的商铺不是选址员能确定的,一般要报给地区经理、地区总经理、甚至商业总部总经理,他要亲自察看区位、房型,以及合同条件,然后才会确定。甚至这些高级职位的人,可能会亲自参与谈判。而开发商的招商专员相对商家选址人员来说,不如人家专业。”正由于如此,开发商和品牌商家谈判过程很长,难度也很高,有时十几个条件中,只要一个条件谈不拢,或者电力供应、结构形式、或物业服务内容有争议,就谈不成。

  要具备专业的招商知识和经验一靠实践积累,二需要梯队培养,人才培养流程长,至少需要得5年以上。但是,商业地产开发项目激增的速度远远高于商业地产人才培养速度。

  怎么办?挖人成为首选。猎头公司挖人的渠道第一类是同行,比如万达(专题阅读)、华润、天河城、中华广场等成熟项目;第二类是超市、百货等零售企业中的跨界人才;第三类是境外空降。通常,港资和外资公司比较难挖;在商业地产上做得好的本土公司屈指可数,华润和中粮的人员都比较稳定,因为许多人都是公司自身培养起来的,忠诚度很高。于是,更多的公司选择挖角,有一套标准化打法的万达成了“众矢之的”。

  随着大量挖角,万达的人员流动频繁。万达的招商中心编制为60个人,却长期没有满编过,总是在50~60之间浮动。现在中国排名前80的猎头公司都在跟万达合作。据说这家公司每年花在猎头公司上的费用就有上亿元,而这些猎头首先会将那些百货体系“全部掀个底朝天”。

  招商人才的奇缺和频繁流动,让许多企业不胜其烦。有的企业采取自己培养人才的方式,比如大悦城,朝阳大悦城招商团队现在是15个人,以自己培养为主,同时承担着体系内人才输出的任务。“要储备出近两个大悦城的人才梯队的能力,”朝阳大悦城推广总监文娟对《商业价值》说。

  由于企业纷纷抢人才,整个行业的薪资水平都在暴涨。根据中国房地产建筑人才网的数据,浙江某商业地产投资集团招聘有6年以上工作经验的招商总监,年薪开价为80万元以上。而广东民营投资集团针对商业主题广场招商总监给出的年薪更高,达100万元以上。一个知名商业地产的招商主管,月薪2万元,但也收到了一家开发商提出的100万元年薪的待遇。一家知名地产企业的副总,目前年薪150万,新企业开价500万挖人,最后成功挖走。然而,水涨船高的年薪并没有留住人。通常是3个月、6个月就跳槽,真的拿得出像样业绩或者有潜力的人很少。部分招商人员,一二年前仍在招商专员的岗位上,在行业对人才需求大增的促进下,摇身一变,应市谋求更高的职位、更高的待遇。有个招商总监目前的年薪60万,但他胃口很大,开价到税后160万元。拿虚高的薪酬,但其业务水平却实在不敢恭维。“按现在的跳槽率,基本上1年不跳已经是超级稳定了。招商人员频繁流动,很难因地制宜地了解项目的定位,进行有针对性的招商,对企业造成很大的损失。”李小平说。